Странни захтеви не могу победити мале фабрике у Кини

Прича о предузетништву једног малог произвођача масажних столица у Фујиану, како је извештавала CCTV News, привукла је широку пажњу. Суочени са различитим захтевима на прекоморском тржишту и жестоком тржишном конкуренцијом, компанија је не само преживела већ је и остварила приход од 80 милиона долара у року од годину дана. Основач компаније, Је Венхуи, поделио је тајне свог успеха: напуштање традиционалних изложби, прелазак на онлине платформе и усвајање рекламне стратегије "минимум порције од пола јединица", која је успешно привукла купце из земаља као што су Сингапур и Филипини. Је Венхуи је посебно нагласио потенцијал малих наруџби, посебно на тржишту за младе купце после 1990-их.

Он је испричао како је девојка из Филипина после 1990-их почела са малом наруџбом и постепено се развила у главног купца са пет ланаца продавница, са годишњим износом куповине који прелази 30 милиона. Компанија је инвестирањем у опрему постигла флексибилан ланц снабдевања, решавајући проблем прилагођених додатака и значајно смањујући производњи циклус од 30 дана на пола дана за испоруку. Као одговор на изазове у вези са плаћањем у готовини и управљањем заједничким столицама за масажу у иностранству, компанија је развила свој систем за управљање задњим делом и систем плаћања КУР кодом, што је додатно побољшало конкурентност својих производа.

Од износа мање од 50 јединица у 2019. години до сада извоз више од 3.000 комерцијалних заједничких масажних столица годишње, иновације и прилагођене услуге компаније отвориле су нове тржишта. Извештај је закључио да је број трговаца са иностранством у Фуану порастао са мање од 5% на 20%, а број произвођача је порастао на преко 100, што је пример малих предузећа која пробијају на тржиште кроз прилагођене услуге.